内容介绍：培训目的 掌握大客户基本销售原理 认知大客户的销售特征 利用“概念”解决实际销售难题学员提问：什么样的销售是成功的销售 (不仅仅是将 设备卖给客户，还应有其它的辅助行为， 这些行为是什么）学员提问：销售员应具备的素质，按什么样 的销售步骤去做？销售会谈的四个阶段 从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下 程序：初步接触 调查研究 承认接受 证实能力请思考 销售中问的问题多少与订