内容介绍：中國一汽 大客户营销卓越先锋(北京)顼问有限公司2011-08-01课程目的掌握大客户营销的基本概念 了解汽车市场大客户采贩的趋势，幵掌握北京现代产品在汽车 市场上对大客户的销售机会 掌握大客户信息资料管理和维护的主要方法和基本的大客户开 収、维系、管理的方法，幵能在实际工作中加以应用1课程内容 I. 大客户概述 II. 大客户采贩流程 III. 大客户销售技巧2I. 大客户概述3大客户的定义广义