内容介绍：大客户销售策略和技巧大客户销售策略与技巧的关系策略比技巧更重要目录一:基本概念和定义Pareto原则又称80/20 原则是 1897年由意大利经济学 家Pareto収现的。他首 次注意到19 丑纪英格兰 20%的人口享有80%的 财富。客户价值金字塔为20%的客户 提供最好的服 务，使其成为 你忠诚的客户VIP大客户一般客户小型客户通常20%的客户聚 集在金字塔的顶端， 为企业贡献80%的 销售额