内容介绍：大客户销售策略与方法以客户为导向的营销策略 帮助客户成功 大客户销售八种武器 大客户销售策略实施保证一、影响客户采购的要素二、大客户分析 大客户特点：1. 定单数额通常较大 2. 竞争对手多 3. 采购具持续性及增长性 4. 有多个人介入采购 5. 有多层次介入决策 6. 购买决策过程复杂，周期长大客户与一般客户区别个人与家庭客户 （消费品客户）采购对象不同 一个人基本可以做主商业客户 （大客户