内容介绍：目录1 客户/市场发展架构策划2 市场渠道架构策划市场规划书3 客户人脉架构策划 4 产品/市场架构策划5 营销策略策划6 客户维系架构策划7 实施架构策划优质大客户的要素大客户：对产品或服务消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营 业绩能产生一定影响的要害客户。优质大客 户的要素客户需求量足够大 客户的盈利能力利润/回款周期数值良好 企业在客户处的竞争能力 客户生命周期 回报/投入产出高企