内容介绍：大项目销售：如何测量控单力AAA机电设备有限公司 营销中心2008年12月序言“你有多大的把握拿下这个单子？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并 且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个 具体项目的控制力度也就是项目的成功率。通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分 析，我们总结出了一个可以评测销售项