内容介绍：成交高于一切大客户销售十八招第一篇:战胜盲点 不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象,而 且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只 能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知, 如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至 对客户的反映有恐惧心理。 追寻目标可以打开盲点，销售就是给人指出目标 的过程。然而，并不是所有的准客户都能立即购 买销售人员的产品，这是人的心理认知规律，所 以销售人员要