内容介绍：重卡客户特点 与销售方法简介授课人：钱 钧 2010年1月培训目标一、分析了解重卡行业客户的特点。 二、探讨重卡客户开发的一般方法、步骤。 三、研究重卡分车型客户开发案例。引言提问：企业最重要的资源是什么？客户资源。 拥有客户就意味着企业拥有了在市场 中生存的空间，而客户开发是企业获 得可持续发展的动力源泉。课时结构一、重卡客户的特点。 二、讲解研讨客户开发的一般 方法、步骤。 三、重卡客户开发的