内容介绍：个人年度销售工作计划篇 1一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通