内容介绍：房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。 产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与 自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、 价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推 荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、 新盘上市、从众心理