内容介绍：销售人员激励性报酬计划一、薪酬与绩效的关系1、薪酬与绩效的本质是对等承诺 2、对等承诺是等价交换 3、等价交换是市场经济的运行的基础二、薪酬设计原则1、公平性原则：公平性报酬人力资本对核心能力的贡献*内部公平性 每一个工作在组织内的 相对价值*外部公平性 每一个工作的市场价值基本工资企业不同发展阶段的薪酬策略企业发展阶段 初创期高成长期 成熟期 稳定期 衰退期 更新期基本薪资 低具有竞