内容介绍：完整拜访流程？ 你是如何拜访的？拜访前要有哪些准备？心智演练 拜访客户，进诊室前要有个明确的目标 根据拜访目标提前演练拜访过程 充分的准备完整、简洁的开场白是一次有效 拜访的开始 以医生感兴趣话题寒暄开始（天气、股票、家人、新闻。。。） 开场白切忌罗嗦，繁杂 适当时机引导切入今天拜访目的发现问题的重要手段—探询 以询问的方式切入主题 开放式问题，引导客户说出自己的想法和 观点