内容介绍：洽谈走向商业成功的必由之路什么是洽谈？ 洽谈，又称商务谈判，它是最重要的商务活 动之一。是指在商务交往中，存在某种关系， 有关方为了保持接触、建立联系、进行合作、 达成交易、拟定协议、签署合同、要求索赔， 或是为了处理争端、消除分歧，而坐在一起 进行面对面的谈判与协商，以求达成某种程 度上的妥协。2案例一：“这是总统夫人喜欢的钻戒”在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹