内容介绍：个人度工作计划篇11.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话， 每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回 访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交 通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针 对性的解决方案。3.从