内容介绍：客户管理工作计划篇1 客户经理工作计划 一：初访 1、心理准备 针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户 对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司Office Mate 品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已 取得的市场占有率和已有客户（特别是四川省政府、成都市政府和成都 军区等大客户）与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖 和业已形成