内容介绍：采购议价技巧◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩 藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使 采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。 若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求 其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销