内容介绍：KA大卖场剖析长沙－王波 20100728目录? 第一、KA的定义、分布、崛起 ? 第二、KA采购分析 ? 第三、KA贸易条款分析 ? 第四、KA业务人员的工作流程第一、KA的定义、分布、崛起? KA的定义：KA即重要客户，对于企业来说，KA卖场就是 营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大型销售终端；? KA系统的分布：全球著名的KA系统如沃尔玛、家乐福、 大润发、步步高、麦德隆、华联等；地方性K